Začali jako studenti ve stánku se dřevem v Ostravě. Dnes mají úspěšný byznys i na Slovensku a v Maďarsku
Kamarádi už od školky, Tomáš Izaiáš a Tomáš Kruczek, započali svou podnikatelskou cestu v malém stánku na řemeslných trzích u Ostravy. Tehdy osmnáctiletí studenti lidem předávali hřejivost dřeva a přirozenou kresbu letokruhů prostřednictvím nejrůznějších výrobků. Netrvalo dlouho, než vůně poctivého živého materiálu začala putovat ze skromné garáže v podhůří Beskyd do českých domácností skrze e-shop ČistéDřevo.cz. Za necelou dekádu vybudovali úspěšný byznys, který se rozrostl i na Slovensko a do Maďarska.
Jak Češi vnímají dřevo a výrobky z něj?
Vztah Čechů ke dřevu a proutí je velmi kladný, naši zákazníci totiž často vzpomínají na své dědečky a výrobky, které jim vytvořili. Tento materiál je s námi zkrátka od nepaměti, a ještě dlouho bude. Právě tyto emoce a nostalgii se snažíme předávat i skrze náš e-shop ČistéDřevo.cz.
Co vás vedlo k rozhodnutí podnikat právě s produkty ze dřeva?
Chtěli jsme nastartovat projekt, který na českém trhu chyběl a rozhodně by neměl. Spojit ho s voňavým materiálem neomezených možností, který navíc lidé milují po celá staletí, to byla zkrátka jasná volba. Chceme, aby si nás lidé vybavili pokaždé, když někdo zmíní výrobky ze dřeva. Objevujeme také lokální dílny, čímž pomáháme malým truhlářům dostat se na trh.
Jak hledáte zajímavé tvůrce a talentované truhláře?
V první řadě nasloucháme zpětné vazbě, snažíme se plnit přání zákazníků a taky sledujeme trendy. Dodavatele z Česka i z různých částí světa, kteří pracují s certifikovaným dřevem udržitelně obhospodařovaných lesů, nevybíráme jen podle ceny, máme s nimi dlouhodobé osobní vztahy a požadujeme hlavně kvalitu a spolehlivost. Baví nás objevovat lokální dílny. Některé oslovíme sami, často se nám však ozvou ony jako první. Výroba a prodej jsou dvě zcela odlišné a náročné disciplíny. Existuje mnoho talentovaných truhlářů, kterým s prodejem pomáháme, protože na něj buď nemají čas, nebo znalosti.
O jaké výrobky je největší zájem?
Bestsellery jsou často sezónní záležitost, takže na jaře se zaměřujeme na jiné aktivity, než na podzim nebo před Vánoci. Všeobecně by se ale dalo říct, že největší zájem je o personalizované dárky, které zkrátka oproti tak zvaně obyčejným dárkům mají něco navíc. Lidé u jejich výběru více přemýšlí a nebojí se být kreativní, což nakonec zanechá úplně jiný dojem.
Kdy jste rozšířili nabídku o dárky na míru?
Nápad přišel až později během podnikání, vlastně jsme k němu došli společně se zákazníky. Abyste na trhu uspěli, musíte nabídnout něco navíc. My umíme vyřešit personalizovaný dárek pro kamarády, ale i firemní zakázku pro zaměstnance nebo obchodní partnery. Potenciál dřeva, jakožto materiálu neomezených možností, tak díky laserovému vypalování a barevnému potisku posouváme o úroveň výše. A dárky na míru jsou opravdu personalizované. Lidé si nechávají vypálit vše možné od citátů po společné fotografie, hlášky z výletů nebo přezdívky. Často tak spolu s výrobkem vznikne kombinace, kterou člověk prostě nevymyslí.
Jak se vám daří skloubit pracovní život a letité přátelství?
Prošli jsme si spolu dětstvím, školou i sportem. Tahle kombinace nám umožnila poznat se v různých situacích, zažili jsme výhry i prohry, problémy i radosti a po těch letech dokážeme odhadnout reakci a postoj toho druhého skoro za všech okolností. Podnikat sám a udržet si motivaci je mnohdy taky těžké, takže jsme naši situaci otočili ve výhodu a takzvaně “každý chvilku tahá pilku”. Věnujeme svůj čas a energii tomu, co nás ve firmě baví, protože jen pak je člověk dobrý a úspěšný v tom, co dělá. Na úkoly, které nemáme na starosti ani jeden, hledáme specialistu, který nás nahradí a častokrát předčí. Důležitým krokem bylo naučit se delegovat a nebát se některé věci pustit. Já se snažím dívat na firmu více shora, přemýšlím nad inovacemi, jejím směrem a strategií do budoucna. Tomáš Kruczek má zase přehled, jestli všechno funguje, jak má, je opěrným bodem expedice a dohlíží na celkový chod firmy. Často jsem dokonce rád, když máme na něco odlišný názor, je to ku prospěchu věci. Teprve v tento moment přichází nejlepší nápady, myšlenky a argumenty.
Co bylo na začátku vaší podnikatelské cesty zásadní?
Ke každým začátkům samozřejmě patří i nějaké přešlapy, my bohužel nejsme a nikdy nebudeme výjimkou. Za zmínku stojí určitě první velké zakázky a ledabylé čtení smluv, termínů a sankcí, kvůli čemuž jsme málem skončili dřív, než jsme pořádně začali. Dost velkou školou byli pro nás jako tehdejší kluky po maturitě taky první zaměstnanci, celkové finanční řízení firmy a další formality, které vlastně “zdržují” od samotného podnikání a dalšího růstu. Znamenalo to přesunout všechno ostatní na druhou kolej a vsadit veškeré úsilí na jednu kartu, tedy na dřevo.
S jakými výzvami se potýkáte v rámci vašeho působení v Moravskoslezském kraji?
Snažíme se dávat práci hlavně místním lidem, kteří se k nám dokonce sami hlásí, také z toho důvodu je fluktuace zaměstnanců opravdu minimální. I přesto platí, že každá mince má dvě strany. Abychom udrželi krok a mohli konkurovat těm nejlepším e-shopům, jsou samozřejmě potřeba specialisté na různá témata. A tady někdy narážíme na problém, protože na Karvinsku jich zase tolik není. Někteří se po letech v Praze nebo cizině vracejí zpět za rodinou nebo dostupnějším bydlením a já věřím, že následně zůstávají v regionu i díky firmám jako jsme my.
Jak přistupujete k práci s lidmi se zdravotním hendikepem?
V létě 2023 pod naší záštitou vznikla v Šenově u Ostravy chráněná dílna Dřevěný anděl. Lidé se zdravotním znevýhodněním v ní vyrábí, kompletují, balí a dokončují různé výrobky ze dřeva. Věříme tomu, že spojení voňavého materiálu, lidských rukou a v neposlední řadě pomoci těm, kteří to opravdu potřebují, dává smysl. Mimo jiné nám pomáhají vidět věci z nadhledu a trochu zpomalit v dnešní hektické době. Dlouho jsme totiž chtěli naše aktivity spojit s něčím opravdu prospěšným a tady cítím, že jsme se vydali správným směrem.
